今天，百度(09888)召开23Q4事迹互换会。会上，百度指出，公司2023年Q4营收349。5 亿元，同比拉长约6%，适宜商场预期。归属百度的净利润(non-GAAP)77。55亿元，同比拉长44%，超商场预期的63。8亿元。

　　值得防卫的是，Q4智能云收入同比拉长11%，到达公民币57亿元，并正在第四序度赓续降低节余技能。GenAI 和基本模子收入占第四序度人工智能云收入的 4。8%。正在收入加快拉长的同时，对模子构修的需求也正在不时增添。越来越众的企业，更加是科技公司转向百度的大家云来构修他们的模子。

　　预测2024年，百度自信AI增量收入将达数十亿元公民币，苛重来自广告和人工智能云营业；AI云推算应当会维系强劲的收入拉长，并正在Non-GAAP 运营秤谌节余。智能驾驶营业赓续静心于完毕Apollo Go的UE出入平均。

　　1。 处置层何如对待2024年中邦的宏观经济事势？2024年百度举座的拉长前景何如？2024年人工智能相干收入将占百度总收入的众大比例？

　　1）旧年的宏观经济境况充满挑拨，但咱们的营业发扬极度稳重。咱们对 Gen AI 举行了极度主动的投资，但咱们的non-GaaP运营利润率同比有所推广，收入也完毕了稳重拉长。更紧要的是，咱们出手从Gen AI和基本模子中取得增量收入。

　　2）本年，咱们防卫到主旨和地方政府都正在勤振奋展经济。正在春节假期时代，咱们看到了消费的拉长，更加是正在旅逛周围。但咱们仍处正在一个充满不确定性的宏观境况中。咱们正正在亲昵闭珍视大的经济刺激安顿，以为这对完毕本年的主意至闭紧要。

　　3）百度也面对着良众机缘。咱们的中央营业依旧稳重。正在2024年，来自Gen AI和基本模子的增量收入将增至数十亿公民币。这将鼓励咱们总收入的拉长。更的确地说，得益于咱们正在LLM和Gen AI周围的领先位子，越来越众的企业正在百度云上构修模子和开拓利用序次。

　　4）至于咱们的挪动生态编制，咱们曾经积攒了伟大的用户群，况且咱们还正在不时更新产物，并通过人工智能立异巩固咱们的货泉化技能。以是，当咱们把云和挪动集合起来时，咱们将可能维系持久拉长，这将比中邦的GDP拉长更速。

　　2。 本钱削减和优化的空间尚有众大？咱们应当何如对待人工智能相干的投资？要是你们妄图扩张，咱们应当何如对待2024年的利润趋向？

　　正在对 GenAI 营业举行投资的同时，咱们仍众余力处置古代营业的本钱和支拨。预测2024年，咱们将赓续静心于中央营业。同时，咱们也会削减对非策略营业的资源分派。其余，咱们还通过解除层级、简化履行和扁平化结构构造，不时降低举座结构结果。以是，进入本年，咱们将全力于不时优化咱们的运营，确保咱们具有一支更有出产力的人力资源团队。有了通盘这些步伐，咱们的主意是维系百度中央的稳重节余，咱们的挪动生态编制将赓续供应最通常的绽放商场，并发作最通常的强劲的节余技能。咱们胜利地维系了褂讪的营业利润率。

　　从2023年起，咱们出手投资人工智能天生和大讲话模子。这项投资苛重显示正在咱们的capex上，这苛重与添置用于培训的芯片和效劳器。以是，即使咱们正在23年的本钱支拨同比拉长68%，但咱们的非公认司帐准则筹办利润率仍同比拉长2%。预测异日，正在兴盛咱们的新人工智能营业的流程中，举行新的投资是弗成避免的。然而，这些投资估计不会对咱们的利润率或利润发作宏大影响。

　　正在商场开拓的早期阶段，咱们还将优先研究AI营业的利润率。咱们以为，从悠久来看，该营业估计将发作更好的利润率。其余，人工智能原生2C产物可以会有少许促销勾当，但咱们将贯注处置和亲昵监控ROI，以平均投资和拉长。咱们正在投资新措施方面的勤奋曾经出手得到发轫成就。

　　从架构师改良中发作的增量收入曾经到达了几百万美元。第四序度和Gen AI和财政模子发作的增量人工智能云收入也孝敬了人工智能云总收入的4。8%。通盘这些都巩固了咱们对营业策略的信念。以是，预测异日，咱们将赓续固执地全力于开拓Gen AI和大讲话模子。

　　3。关于人工智能相干的收入孝敬，是否有一种举措能够量化或说明百度将发作的广告收入纯粹是AIGC的增量孝敬，而不是蚕食现有的查找营业？要是人工智能纯粹是增量的，会比均匀拉长更速吗？咱们应当何如研究2024年的中央查找拉长率？

　　1）咱们是中邦最大的查找引擎，月活动用户亲热7亿。 咱们曾经正在中邦互联网和挪动用户中开发了极度壮大的品牌影响力，用户通过百度取得扫数牢靠的音信。以是，咱们具有壮大而安宁的收入基本。

　　2)但咱们对宏观境况改变也极度敏锐，由于咱们的广告营业笼盖分歧的周围。正如我适才提到的，宏观方面的影响仍存正在不确定性。但 Gen AI 和 LLM 正正在贸易化和用户插足两个方面开释出新的机遇。

　　3）贸易化方面的收入增量更容易量化。Gen AI曾经助助降低了广告的ECPM，咱们升级的贸易化编制使咱们可能降低定位主意用户的技能，从而天生和揭示更众相干广告。咱们正在第四序度从这些步伐中取得了数亿美元的收入，本年的增量收入将到达数十亿美元。

　　4)用户插足个别则更难量化，Gen AI 正正在助助咱们改观用户体验。咱们曾经正在查找和总结时看到了发轫成就，往后咱们将赓续推出新功用。这一措施异日将助助咱们降低用户份额和运用岁月，并为咱们带来更大的潜力。

　　4。 应当何如对待天生式人工智能带来的收入拉长？天生式人工智能云的产物组合是何如的？哪些产物是苛重的拉长动力？2024年预期人工智能云的举座收入拉长为众少？

　　Gen AI 和基本模子相干营业的总收入，征求内部和外部收入，正在第四序度曾经到达了 6。56 亿元公民币，而 2024 年终年这一数字应当会拉长到数十亿元公民币。咱们看到，企业对运用 Gen AI 和 LLM开拓新利用和新功用的意思不时增添。

　　为了完毕这一主意，他们正正在主动地构修模子来为他们的产物和处置计划供应动力。这是咱们从外部客户那里取得大个别收入的体例。与此同时，从外部客户取得的模子猜度收入明显增添，但通过猜度获得的收入还是很小。从悠久来看，模子猜度收入将成为一个紧要的和可赓续的收入驱动力。

　　由内部客户发作的收入也极度紧要，由于这类收入的很大一个别是用于模子猜度的。百度是第一家运用Gen AI和LLM来重修通盘营业和产物的公司，由Gen AI和LLM援救的产物和功用的数目赓续增添。来自内部客户的ERNIE API曾经迟缓增添，并到达了明显的领域。如此的兴盛曾经说领会ERNIE和ERNIE机械人能够很好地降低实质利用中的出产力和结果。

　　越来越众的外部客户将运用ERNIE来开拓他们本身的利用序次，并正在异日会饱吹咱们的外部收入。

　　闭于产物供应：第一，咱们具有中邦最壮大的模子培训和猜度的AI基本方法，能够助助咱们的客户以本钱效益有用地构修和运转模子。第二，咱们的MOPS供应了百般模子以及模子构修和利用序次开拓的器械。第三，开拓了本身的AI原生处置计划，譬喻GBI，即天生式贸易智能。综上，这些利用序次正正在助助企业降低出产力和结果。

　　除了与AI相干的增量机遇外，Gen AI和基本模子也为咱们的古代云营业带来了新的机遇。

　　第一，咱们的AI基本方法、CPU和以CPU为核心的云推算效劳获得了高度认同，特地是正在互联网、手艺和培植周围，因此咱们赓续取得以CPU为核心的云效劳的客户和项目。

　　第二，Gen AI和基本模子使咱们可能比以前更有用地为客户构修AI处置计划，鼓励了古代行业的数字和智能转型。以是，这两个身分都正在饱吹着咱们的云推算收入的拉长。

　　总的来说，2024年的云推算收入比旧年加快拉长，咱们对维系AI cloud的节余技能相当有信念，应当可能赓续降低企业云推算的毛利率。关于Gen AI和LLM营业来说，商场仍处于极度早期的兴盛阶段。以是，咱们应当选用极度动态的订价战略，以神速攻陷商场并推广对更众企业客户的排泄。从悠久来看，新营业的寻常化利润率应当高于古代的云营业。

　　5。 请问咱们的人工智能产物开拓速率何如？新的天生式查找的流量拉长情景何如，是否有任何闭头目标能够分享？人工智能何如正在查找流量和岁月跨度方面带来好处，以及咱们应当何时可能看到流量或超等利用序次的产生？

　　1）咱们正正在运用天生式人工智能重构咱们通盘的2C产物，我以为Gen AI 和基本模子正正在使咱们通盘的产物变得尤其壮大。正在过去的几个月里，咱们正在这方面得到了长足的前进。用户的发轫反应令人鞭策。

　　2）正在查找方面，Gen AI的引入使百度可能回复更通常的题目，征求更庞大、绽放式和比拟性的查问。通过早期的考虑，咱们能够以更互动的体例供应直接、明晰的谜底。正在过去的几个月里，Ernie Bot不再只是登岸少许实质和供应少许链接，而是天生了越来越众的查找结果。以是，用户与百度的互动尤其经常，并提出了更众新题目。

　　3）比方，越来越众的用户来到百度举行实质创作，无论是文字如故图像。正在中邦春节时代，百度助助用户修制新年贺词，并为他们所爱的人修制天性化的电子贺卡。这不是查找引擎的榜样用例，但咱们看到大宗用户依赖百度举行这种运用。预测异日，咱们将越来越众地运用ERNIE Bot来天生查找查问的谜底，然后运用众轮对话来澄清用户的希图，以便通过自然讲话处置庞大的用户需求。

　　4）固然这一措施巩固了查找体验，但咱们仍处于运用ERNIE Bot重修紧要查找的早期阶段。咱们将赓续测试和迭代基于用户反应的Gen AI功用，咱们将遵守咱们的榜样脚本举行测试和微调新体验，然后升级为大领域推出做好绸缪。

　　5）总的来说，咱们自信GenAI将增补古代查找，最终降低用户留存率、插足度和正在百度上花费的岁月。除了查找，Ernie Bot举动co-pilot，文库曾经从用户查找模板和文档的导航改观为用户创修百般体例实质的一站式商号。截至目前，我以为约有18%的新付用度户是被文库的GenAI功用所吸引的。

　　我念夸大的是，咱们正正在运用Ernie Bot重构咱们的利用序次并构修新的利用序次，这仍处于早期阶段。同时，咱们正正在吸引并助助企业正在研习方面构修利用序次。咱们自信Ernie的胜利取决于其通常和主动的采用，无论是通过百度利用序次如故通过第三方利用序次。

　　6。 是否能够叙叙Ernie正在2024年的手艺门途图？它是否征求众模态功用，仿佛于Sora或者是否会开设一个AI商号？或者可以推出一个AI代劳？

　　咱们手头的芯片应当可能使EB 4进一步兴盛到下一个秤谌。咱们将采用以利用为驱动的举措举行深度研习，让咱们的用户和客户告诉咱们正在哪些方面改良和调动咱们的模子。这可以征求构修众模态模子、代劳、降低牢靠性等。紧要的是咱们静心于诈骗Ernie为用户和客户带来真正的价钱，而不光仅是正在商酌论文中得到高排名。

　　7。 闭于运转Gen AI的本钱，咱们应当何如研究处置异日的推理本钱？你们叙到了少许降低结果的体例，是否有其他体例能够优化这个流程？

　　我之条件到过，咱们连续正在不时下降模子推理本钱。现正在EB3。5的推理本钱约为2023年3月版本的1%。通过如此做，越来越众的企业首肯正在研习中测试、开拓和迭代他们的利用序次。

　　关于很众客户来说，他们方向于正在结果、本钱和速率之间得到平均，以是咱们还供应了较小的讲话模子，并助助客户诈骗MOE来取得最佳本能。

　　通过咱们的端到端举措，咱们自信还是有填塞的空间来下降咱们最壮大模子的本钱，并使它们对咱们的客户越来越经济实惠，这将进一步饱吹咱们模子的采用。

　　正在内部，咱们亲昵监控了由Ernie开拓的利用序次数目，正如我之条件到的，Ernie现正在每天解决高出5000万次查问，目前Ernie API从内部利用序次的挪用还是大于外部利用序次的挪用。来自外部利用序次的Ernie分歧领域的本钱连续正在迟缓增添。

　　正在出手阶段，跟着越来越众的用户运用Ernie，不管是通过百度利用序次如故第三方利用序次，Ernie将变得尤其壮大、智能和有效。这将使咱们可能正在Ernie边缘教育一个生态编制。跟着这些利用序次和模子被最终用户主动运用，它们也将为咱们发作可观的推理收入。

　　8。 ERNIE正在企业中的采用情景何如与同行比拟？你能否与咱们分享最新运用ERNIE构修模子和利用序次的企业数目，并助助咱们体会与上一期比拟它是何如拉长的，以及此中的饱吹身分是什么？

　　正在分歧行业、分歧领域的大约26，000家企业正在旧年12月运用了咱们云上的Ernie API，同比拉长150%。Ernie API的挪用量每天曾经高出5000万次，咱们自信正在中邦没有其他公司可能取得如斯众的客户和如斯高的API央求量。

　　企业采选咱们苛重有以下几个理由。起初，咱们正在中邦具有最具本钱效益的人工智能基本方法，苛重是由于咱们具有端到端优化的壮大技能。正如我之条件到的，天生式AI和大模子正正在从头塑制中邦大家云行业的逐鹿方式，擢升了咱们的逐鹿上风。咱们正在处置大领域GPU核心化云方面的壮大技能，以及极度高的GPU诈骗率，赓续增强了咱们的人工智能基本方法。

　　以是，咱们能够助助企业构修和运转他们的模子，并正在咱们的云上以低本钱开拓人工智能当地利用序次。其次，EB系列模子吸引了很众客户到咱们的云。正在过去的几个月里，咱们不时降低Ernie的事迹，获得了客户的主动反应。咱们还供应分歧尺寸的Ernie模子，以更好地满意客户正在本钱构造方面的需求。

　　咱们是中邦第一家推出model-as-a-service 的公司，这是LLM和AI-native利用序次开拓的一站式商号。以是，咱们的模子使得企业很容易运用LLMs。咱们还供应了一个器械包，助助企业轻松培训或微调他们的模子，并正在咱们的云上开拓利用序次。有了器械包，客户能够通过统一他们的专罕睹据举行培训，有用地构修本钱，他们也能够直接运用API来为本身的利用序次供应动力。咱们还能够助助他们运用分歧的模子来援救分歧的产物功用，正在利用序次开拓中采用MOE的举措。

　　以是，企业能够静心于识别客户的痛点。通盘这些措施都助助咱们正在GNI和LLMs中具备了先发上风。跟着越来越众的客户运用咱们的众人平台，开拓旨正在吸援用户的人工智能当地利用序次，大宗的用户和客户洞察力将正在咱们的云上发作和积攒。以是，这些主张也将答应咱们进一步完备器械包。

　　跟着咱们的器械变得越来越适合定制，并助助企业绝不辛苦地调动模子和创修利用序次，企业将更方向于持久采选咱们。其余，正在运用大型讲话模子确方今阶段，客户为其采选的模子创修合意的提示至闭紧要。以是，因为他们务必进入相当大的精神来构修和积攒运用大型讲话模子的最佳提示，对他们来说，切换到另一个模子变得具有挑拨性，由于他们务必从头开发他们的提示组合。以是，跟着越来越众客户采用和运用咱们的平台，客户得意度和转换本钱将助助咱们降低客户留存。

　　9。 近来美邦进一步限度芯片之后，对你们的人工智能兴盛有什么影响？是否有替换芯片的最新起色？研究到芯片题目，百度正在开拓人工智能模子产物和monetization方面与同行业公司有何分歧？异日几年，百度将何如跟上海外同行业公司的步调？

　　1）正在短期内，这对咱们的形式开拓、产物重塑的影响微乎其微。正如我正在上一季度提到的，咱们曾经具有了中邦最壮大的基本模子。咱们的人工智能芯片贮藏使咱们可能正在异日一两年内赓续降低收入。而关于模子推理来说，它所必要的芯片并不那么众。咱们的贮藏和可用芯片以及商场上现有的芯片足以让咱们为终端用户和客户供应人工智能原生利用。

　　2）从悠久来看，咱们可以无法取得最前沿的 GPU，但具有了最高效的邦产软件客栈，用户体验就不会受到影响，正在利用层、模子层和框架层都有足够的立异空间。咱们端到端自立开拓的四层人工智能架构，加上咱们壮大的研发团队，将援救咱们运用不那么进步的芯片举行高效的模子练习和推理。这为百度供应了超越邦内同行的特殊逐鹿上风。而关于企业和开拓者来说，正在ERNIE上构修利用将是拥抱人工智能的最好、最有用的体例。

　　10。 近来，咱们看到了文本到视频或视频天生手艺的诸众兴盛。您何如对待这项手艺对中邦人工智能资产兴盛的影响？能否细致先容一下ERNIE的策略门途图？ERNIE 目前正在文本天生和文本到图像、文本到视频天生劳动方面的发扬何如，估计正在这些方面会有哪些改良？

　　1）起初，众模态或众模态的整合，如文本、音频和视频是异日基本模子兴盛的一个紧要宗旨，这是AGI的必备要求，百度曾经正在这方面举行了进入，异日还会赓续进入。

　　2）其次，从基本模子的兴盛来看，大型讲话模子的商场极度强盛，况且还处于极度早期的阶段。纵然是天下上最壮大的讲话模子，关于良众利用来说还是不敷好，立异的空间还很大。小型模子、MOE和代劳的兴盛都极度迟缓。咱们勤奋让通盘类型的企业都能享福到这一效劳，并处置百般场景中的实质题目。

　　3）第三，正在视觉基本模子周围，一个具有强盛商场潜力的紧要利用是自愿驾驶。百度是自愿驾驶周围的先行者和环球带领者，咱们连续正在运用扩散和变化调和以及Transformer来练习咱们的视频天生模子。咱们还正在物体分类、检测和肢解方面不时得到前进，从而更好地融会物理天下和物理天下的效力。这使咱们可能将正在道途上捉拿到的图像和视频转化为的确劳动，从而开拓出尤其智能、适当性更强、更安宁的自愿驾驶手艺。

　　4）总之，咱们的策略是开拓最壮大的造成模子来处置实际天下中的题目，咱们将赓续正在这一周围举行投资，以确保咱们的领先位子。

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